深度系统的系统怎么样_深度系统靠什么盈利

1.感悟一个风控人员的自我修炼

2.内部控制的目标是什么

3.外汇经纪商的盈利模式是什么？

智慧社区是一个系统化的工程，不单纯是做硬件产品的建设，还需要软件平台的支持，另外还需要跟各类政务和其他平台的数据服务对接，需要跟部门合作建设的整体工程，所以，智慧社区的盈利模式重点也是在其整个生态体系上的来实现的。

金鹏信息智慧社区专家分析，智慧社区盈利模式目前分为几个方向：

1、 周边电商生态系统收费盈利

智慧社区盈利模式之一就是建立社区周边的电商系统，社区三公里生活圈覆盖，让社区购物实现本地化，零距离。通过合作一些知名超市和供应商，为社区业主提供如生鲜、食品、蔬菜以及生活用品等购物服务，方便社区业主的生活购，提高业主生活质量。

2、 合作广告媒体实现盈利

通过跟各大广告公司和传媒公司合作，出租自己的社区门口机和室内机的广告位，提供覆盖小区的精准广告服务，如果智慧社区能形成规模化，这类也可形成比较固定的广告营收。

3、 社区O2O服务收费盈利

社区O2O既生活服务类项目的线上线下服务，通过整合一些生活常用服务比如洗衣、保洁、家政、维修服务、洗车、**、餐饮等服务，让小区周边的服务跟社区业主直接对接，省去了找寻的成本，通过收取一定的服务平台佣金来实现营收。

4、 电信运营商等合作收费

电信运营商方面的合作可以根据自己的社区小站如郑州的社区小站服务点，推广通讯和宽带方面的产品，比如可以实现手机的零售和宽带业务办理，业主在家里的平台即可看到小站合作的项目，升级宽带或者更换业务等。

5、 医疗服务等项目收费

通过跟周边或者本市的医疗、诊所等单位实现数据共通，为业主建立家庭健康档案，方便老年人的身体健康状况实时反馈，同时也可以预约医疗单位的健康专家实现上门体检和针对性的健康服务，通过为家庭提供定制服务来收取费用。

6、物业服务盈利

传统物业提供的服务都是最基础的社区服务，而且由于经常性出现物业费收缴困难，物业服务不理想，导致物业管理在很多社区是一个难解决的问题，通过智慧社区让业主和物业公司建立标准服务规则，业主缴纳物业费用可以实现对物业服务人员的评分机制，另外业主也可以根据自己的特定需求购买物业的增值收费，这方面可以尝试拓展比如家庭安防保卫服务等，让物业公司进入正常循环，也避免不定期更换物业导致的管理难题出现过多。

这就是目前我们根据实际智慧社区的发展总结出的几点智慧社区盈利模式，后期我们将探索更多适合本地的一些智慧社区盈利模式给地产商和合作客户，帮助更多社区转型智慧社区，成为智慧城市的一个重要的支点。

感悟一个风控人员的自我修炼

鸿蒙三家合作最深度公司

一、鸿蒙系统打造万物互联生态，预计搭载鸿蒙的设备数量持续提升。

「股帮研究院」在5月10日《鸿蒙开启第二批手机用户公测》、5月13日《华为鸿蒙伙伴峰会即将召开》、5月23日《华为即将正式发布鸿蒙系统，并主办智慧金融峰会》等多篇文章中跟踪解读鸿蒙生态系统，并指出接入手机意味着鸿蒙系统正式打通万物互联的最中心环节，华为“1+8+N"的万物互联生态框架也基本形成。

6月5日，华为捐赠鸿蒙基础架构，「股帮研究院」在6月6日文章《华为捐赠鸿蒙基础架构》中指出，鸿蒙的开源基本可以消除其他厂商对作为竞争对手的华为的顾虑，可以根据自己的诉求平等地使用鸿蒙，有利于鸿蒙系统接入更多的设备。

华为预计到2021年底，搭载鸿蒙操作系统的设备数量将达3亿台，其中华为设备超过2亿台，面向第三方合作伙伴的各类终端设备数量超过1亿台。

在构建鸿蒙生态体系过程中，合作伙伴的配合至关重要。此前华为的软件部负责人王成录表示：“在2021年底将会有3亿台设备升级鸿蒙系统，而手机占据其中的2亿，可穿戴设备等占据其中的3000万，而剩下的需要靠友商来支持。”

在合作伙伴中，中国软件国际、常山北明、润和软件是华为在软件、硬件领域的战略合作伙伴，此前全程参与鸿蒙的外包开发。下文详细解读鸿蒙对这三家公司的业绩带动。二、中国软件国际：华为最大软件外包供应商，鸿蒙首家合作伙伴，预计2021年鸿蒙生态收入6.8亿，2022年有望翻倍到13亿以上。

中国软件国际主要业务是发展及提供信息 科技 解决方案服务、信息 科技 外包服务及培训服务，华为于2015年入股并持有公司3.%的股权。

中国软件国际是华为最大的软件供应商，参与华为所有产品线的研发外包，目前在华为整个研发外包中的份额在50%-60%，排名第一。同时公司也是鸿蒙首家合作伙伴，今年年底有望成为最佳生态伙伴。

中国软件国际在鸿蒙生态主要做三部分的工作：第一部分是把操作系统最核心的代码从安卓改为鸿蒙架构，在这块公司份额超过60%；第二部分是将安卓中间件重构成鸿蒙中间件，在这块公司份额也超过60%；第三部分是HMS的建设，在这块公司份额超过70%。

公司目前用的商业化路径是将鸿蒙系统植入到一个硬件产品中，比如模组或者方案板，然后推广到设备厂商，是一个软硬一体化的业务，毛利率比纯软件的收入要更高。

公司首先切入的是智能家居和运动 健康 这两个领域，做一些LP的模组，帮第三方厂商比如美的、格力、海尔等快速接入鸿蒙生态，根据第三方的收集量来收费，平均一个10块钱左右，从2020年10月份开始已经销售了1000多万套。

下一步公司正在研究把鸿蒙生态从智能家居延伸到 汽车 行业，在华为智能 汽车 解决方案平台的基础上做一些定增化服务，同时提供给不同车厂基于华为智能 汽车 平台的性能化物件，从而将鸿蒙系统推向车厂。

目前公司来自鸿蒙的营收分为外包、中间件开发、模组产品三块，预计2021年鸿蒙生态收入6.8亿，2022年收入有望翻倍到13亿以上，未来几年模组产品有望贡献15-20亿收入。三、常山北明：华为过去五年最大的代理服务商，未来来自鸿蒙的营收有望复制来自鲲鹏的营收。

常山北明主营业务为系统集成及行业解决方案、定制软件及服务等。2020年，公司实现营收98.8亿元，同比增长4.6%，净利润1.0亿元，同比增长0.2%。2021年一季度，公司实现营收14.3亿元，同比增长16.7%，净利润亏损0.9亿元，上年同期亏损1.0亿元。

公司长期与华为保持深度合作，是华为在大约7年前进入政企领域时的第一个、也是目前最大的战略合作伙伴，同时也是华为过去五年最大的代理服务商（非分销商），来自华为的收入近年来连续翻倍增长，达到20-30亿元，占公司总营收的20%-30%。

此外，公司是华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴、华为云生态体系和鲲鹏生态体系的重要成员，2020年12月以“华为-北明”共同体中标高达4.68亿元的长沙市望城区智慧城市项目。

公司在华为鲲鹏产业生态的盈利方式主要有三类：一是将自主的应用向鲲鹏上移植，以及协助金融系统、体系的客户将现有应用向鲲鹏上移植；二是北明软件最近几年每年都要销售15-20亿的华为X86服务器给行业客户，随着应用软件往鲲鹏平台上逐步转移之后，很多行业客户也会逐步增加鲲鹏服务器的购，未来服务器销售业务会逐步替换成鲲鹏服务器；三是公司开始自主生产华为鲲鹏服务器。

参考常山北明与华为在鲲鹏领域的合作方式，一方面，很多传统行业公司自身软件开发能力较弱，若要适配鸿蒙系统，则需要第三方软件公司做适配。公司此前全程参与鸿蒙的外包开发，在未来鸿蒙推广过程中已抢占先机，享受系统和应用软件部署带来的增值服务红利。另一方面，由于常山北明深度参与华为鲲鹏服务器的生产和销售，未来在鸿蒙相关硬件如模组、开发板、开发套件的生产销售方面也有望分享红利。鸿蒙未来有望成为全球第三大操作系统，实现“1+8+N”万物互联的目标，那么未来常山北明在鸿蒙相关的营收方面有望超过目前在华为鲲鹏方面20-30亿的营收。四、润和软件：为鸿蒙系统提供全栈物联网解决方案和产品认证服务，未来有望随着鸿蒙渗透率提升分享千亿市场红利。

润和软件是华为鸿蒙生态的共建者，打造了HiHope芯片全栈解决方案平台，涵盖芯片设计服务、硬件开发生产、硬件测试认证、板级支持软件、芯片调测软件、应用解决方案原型等的一站式芯片解决方案平台。

2020年，公司实现营收24.8亿元，同比增长16.9%，净利润1.7亿元，上年同期亏损17.9亿元。2021年一季度，公司实现营收6.6亿元，同比增长29.0%，净利润0.3亿元，同比增长161.7%。

按照第三方机构预测，到2025年我国物联网设备将达到120亿个。如到2025年鸿蒙在物联网设备中渗透率达20%（华为对渗透率的底线是16%），那么搭载鸿蒙的物联网设备将达到24亿个。

设一台物联网设备成本包括85%的模组、10%的开发板、5%的开发套件，同时以HarmonyOS硬件为参照，设模组均价10元，开发板均价200元，开发套件均价500元，那么鸿蒙相关模组、开发板、开发套件的市场规模将达到204/480/600亿元，合计达到1284亿元。

公司为鸿蒙系统提供全栈物联网解决方案和产品认证服务，包括HarmonyOS模组、 开发板、HarmonyOS适配定制、应用开发套件和中间件，以及接入HarmonyOS Connect的产品认证服务，具体产品包括润和Neptune模组（9.9元）、润和HiSpark IPC DIY摄像头开发板（299元）、润和Taurus&Pegasus Al计算机视觉基础开发套件（1699元），未来有望随着鸿蒙渗透率提升分享千亿市场红利。

此外，据报道，华为海思此前推出了一款名为Hi3861的开发板，该开发板上印有“润和软件”以及“HiHope”字样，用的是华为首款基于RISC-V架构的芯片，为抢占智能家电、物联网设备等市场奠定基础。

小结：鸿蒙系统打造万物互联生态，预计到2021年底，搭载鸿蒙操作系统的设备数量将达3亿台。在鸿蒙的合作伙伴中，中国软件国际是华为最大软件外包供应商、鸿蒙首家合作伙伴，预计2021年鸿蒙生态收入6.8亿，2022年有望翻倍到13亿以上；常山北明是华为过去五年最大的代理服务商，未来来自鸿蒙的营收有望复制来自鲲鹏的营收；润和软件为鸿蒙系统提供全栈物联网解决方案和产品认证服务，未来有望随着鸿蒙渗透率提升分享千亿市场红利。

内部控制的目标是什么

前言： 一直犹豫以何种方式分享风险管理的学习和从业经验，经坛友wwqqer建议，希望分享一些学习经验，但一定要是书上没有的独门武功。其实，现在的互联网是如此发达，每一个具有一定知识或专业技能的人可以凭借自媒体等方式发表各自的分析。我有时候阅读一些公众号的文章，也常感叹，非专业人士和专业人士在某些领域的差距正在飞速缩小，尤其是投资管理的领域，大部分人都会发表一些观点，而结果要很久才能验证，并且结果具有一定的偶然性，这就增加了专业和非专业人士在短期内的甄别难度。

个人目前在一家金融机构担任资本市场业务的独立审批人，负责对资本市场业务的咨询、指引和审核，PRM持证人和资深会员。个人的从业经历并非从风险管理开始，而是从投资开始，这是一个极大的优势。风险管理的主要目的之一也是为了帮助机构盈利，所以从业务条线转到风险管理的优势之一就是了解业务。了解业务包括，了解业务的逻辑，更重要的是了解业务人员看问题的角度。风险管理在一家机构内部最后往往都涉及到公司治理问题，所谓公司治理，就是公司内部的权利如何在各个不同的群体之间划分。权利的划分也是利益的划分，风控相关的规则制度、阈值限制、业务指引等往往会引起利益的纠葛。在纠葛过程中要善于从对方角度看问题、明白对方的核心诉求，要有很强的沟通能力进行交流、讨论、协调、改进、甚至某些时候的妥协。所以先不说其它要求，仅从经历和能力来说，搞风控的最好有点业务经验，最好还有较强的沟通能力。

在金融领域内要做到熟悉业务难度是不小的，尤其是风控，广度和深度都有要求。很多人对所谓风控的认知就停留在金融机构里搞搞模型、设设参数、做做统计上面，这个素描包含了一部分风控从业者，但也只是极小的一部分。

要熟悉业务，一个是要有全局的认识，这是基础。所谓全局就不是鸡零狗碎，而是有结构、有层次的对一个系统有较深入的认知。比如对市场，至少要了解权益、债券和期货市场，这是证监体系；还要了解市场、理财市场、信托市场，这是银监；最后还有一个保险市场，这是保监系统。根据所在机构的不同深度上可以有所侧重，但广度上也要有一定的覆盖。在当前大资管和资产证券化提速的前提下，认知的重点可以放在证监体系下的标准化金融市场上，但对其它市场也不能忽视，因为大资管市场的竞争对手有银行、信托和保险这些非证监体系的机构。

第二个是对盈利模式要有认知。往俗了说，就是靠什么赚钱的。既要有系统的分析方式，比如杜邦分析、费差分析、收益成本分析、客户体验分析等等来确认怎么赚钱，也要根据机构的不同来整理归纳独特的竞争优势，可以是某个环节、某个技术、某个服务，但最终也是强化了上述系统分析的某一个或几个因素。

熟悉业务能帮助认知风险吗？这是一定的！从宏观方面说，机构面对的最具威胁的风险不是什么市场风险、信用风险、流动性风险，而是业务风险。什么是业务风险呢？就是由外部环境变化导致的某一类业务被迫收缩、削弱、暂停、甚至终止。如果某一类业务都快没了，再去纠缠于此类业务的细枝末节、去防它的市场、信用和流动性风险又有什么意义呢？比如，网络消费贷业务，由于趣店的上市引爆舆论，导致监管出台严厉措施，很多消费贷平台被迫关闭，这就是由监管引起的业务风险。再比如，支付宝和微信支付导致其它一些支付平台和方式逐步被边缘化，这是由竞争导致的业务风险。从微观层面来说，熟悉业务有助于你判断业务面临的具体风险。比如先分为类业务还是投资业务, 在投资业务里还可以分为固收、权益或衍生产品，然后在拆解到更基本的风险因素。

上面说了这么多，其实就是一点，风控存在的价值之一就是为业务服务的，控制风险的主要目的是为了盈利、而且是为了稳定的而持久的盈利。所谓稳定而持久，是指机构能够在适当的风险管理下，从容面对变幻莫测的市场，在一定的周期里能持续的运营下去并不断为股东创造利润。风控在机构内部的另一个存在价值是为管理服务。所有的机构可以看作是一个系统，包含三个部分：输入、处理、输出。

如果是企业，输入的是各种原始生产资料和劳动力、处理过程是工艺或生产线、输出的就是某个产品；如果是金融机构，输入的是资金和各种制度限制、处理就在各种限制下决策资金的使用、输出的是某种金融服务。风控部门一般横跨所有业务部门，公司的大量信息在风控部汇总，这是一个可以看到全局的部门。这个部门制定的业务制度和指引不仅涵盖输入，也覆盖处理和输出。所以，这是一个通过统计、咨询、限制、引导等方式来协助公司管理层更有效的对业务实施管理的部门。所以前面我也提到，如果仅仅把风控想成是搞搞模型、弄弄参数，那就把风险管理想的太简单了，虽然风险从业人员里有以模型为生的（为业务服务），但这不是一个全面的特征。但也必需承认，风控在更高层次上的价值创造和风控人员的层级有关，公司显然是不会把部分管理功能放给一个较低层级的风控人员，但是哪怕是较低层级的风控人员在机构内起的作用在大方向上也是为业务或管理服务的。

如果机构内部风控的价值可以简单的归纳为：为业务服务、为管理服务，那么以此为标准可以判断一个风控人员是否有价值，以及在某种程度上，有多大的价值。简单的来说，风控人员包括业务型风控、综合型风控和管理型风控。一般的风控从业人员多数是从某类业务的风控专员入行的，这个阶段对模型、算法和系统有较高的要求。随着资历的加深，逐步成为该类或某几类业务的风控负责人，此时初步具备了一定的管理职能，已经可以影响一条或几条业务线的展业规则，并给业务人员提出有价值的建议。也是在这个阶段，风控人员可能会开始意识到软技能（沟通能力、协调能力等）的重要性，并且开始关注监管政策和法律法规的变化，也正是在这个阶段会意识到：机构最大的风险就是业务风险。风控的最高阶段是管理型风控，从层级来说，基本要到风控总监甚至首席风险官的层次。这个层级参与公司经营，统筹公司可以应对风险的各种，确保公司在各种限制之下，能够稳定的而持久的盈利。公司可以应对风险从硬件上来说，包括：利润、资本金（包括原始资本金和历年累积的留存收益）、流动性。从软件上来说，包括：公司的风险偏好、公司的风险政策、公司的声誉。其中，风险偏好基本是由管理层决定；风险政策主要是首席风险官通过掌握的两个工具向外输出，这两个工具一个叫风险管理部、一个叫法律合规部。

名不正，则言不顺。前面主要介绍了风控在机构内的价值和定位。算是为风控正名，名既正，则下面就可以开始主题：风控能力的修炼。

机构内部的风控因内容和性质的不同，还可细分出不同的岗位，各个岗位对能力和技能的要求是不同的。有偏前台业务的风控（投资风控），有比较纯粹的中台风控，也有更贴近操作运营的后台风控。这几类岗位在同一个级别上从待遇来说是偏前> 偏中 > 偏后。就重要性而言，几类风控没有主次之分。虽然偏前的风控和利润源接近，看上去似乎最重要，但是其实所有的三类风控都重要。

第一，近年来偏后风险管理（主要是操作风险）日益成为国外大型机构的管理重点。主要是由此导致的损失，无论是有形的可以直接以经济价值衡量的，还是无形的以公司声誉、客户体验衡量的，都教训深刻。

第二，风控的层级越是高，涉及管理内容越是多，越能明白一个道理：机构作为一个整体要稳定而持有的盈利需要机构没有明显的风险管理“短板”（另一个高大上的说法叫：全面风险管理）。对于很多大型机构而言，操作风险的重要性，某种程度上还要高于市场和信用风险，原因我就不展开了。

鉴于我个人的经历，我要介绍的主要是偏前的风控。为了更好的说明我的观点，我留几个问题在这里。不是为了引起学术争论，只是为了引出我的观点：

1. 上市公司是为股东利益最大化服务的（ ）

A、正确B、不正确C、不完全正确

2. 有公开报价的证券比较公允估价应该就是公开报价（ ）

?A、正确B、不正确C、不完全正确

3. 一旦公司破产了，这家公司就完了（ ）

?A、正确B、不正确C、不完全正确

4. 上市公司要比不上市的公司更有的优势（ ）

?A、正确B、不正确C、不完全正确

5. 通胀较高的环境对公司是不利的（ ）

?A、正确B、不正确C、不完全正确

6. 管理投资组合的要点之一就是要适当的多元化投资（ ）

?A、正确B、不正确C、不完全正确

以上的问题根据我的经历，答案都是： 不完全正确 。

我对以上问题的认知基本经历了一个初始认为正确，然后认为不正确，到最后认为在某些条件下正确的过程。由此我认为软技能方面： 一个风控人员的修炼主要是：

■?形成开放的思维：对新事物、新观点甚至是对立的观点要有包容的态度。开放不是站在你的角度来看问题，而是去领会其他人的逻辑和观点。如果一个人带着自己的成见去解读他人的观点，那多数是带着批判的心态。所以先放下自己的解释，尝试完全从对方的角度、立场、利益去看问题。这样走过一遍之后在回到自己身上，用已有的知识去思考。

■?提升认知的层次：要多层次、多角度的看待问题，要善于从不同的利益角度来思考问题。比如交易，特别是复杂一点的交易，如并购，涉及多个利益主体，包括：融资人、债权人、客户、普通员工层、高管层、监管部门（包括税务、行业主管部门和交易审批部门），各个主体有各自不同的利益考量。

■?提炼并使用模型：这里的模型不是指量化的风控模型而是指思维模型，而是心理学、物理学、数学、经济学、生物学、文学等等的多学科模型。比如，从文学里我学习到区分事实和观点的重要性；数学里体会到贝叶斯模型对决策的改进作用：即当一些事实出现的时候，需要去回顾原先做出判断的基础是否还成立；物理的惯性定律告诉我们金融系统或公司经营中某些历史因素的惯性是很强大的，除非有足够强大或很小但足够持久的其它因素才能迫使它改变。

附件中是我归纳和收集，思考并尝试去使用的一些模型，这个应该算独门武功吧，其实质就是从多个维度去看待问题，当然思维模型的使用我自己也是学生。

附件1

附件2

上次提到了风险人员，尤其是偏前业务的人员要训练的软技能，我这边举几个日常的例子。

举例一：比如某上市公司要质押股票融资

1. 经查看近3年财报，发现该公司 基本面 略弱。

2. 经 量化模型 分析，得分较高，约有4-5折质押率。

3. 经过尽调，发现该公司大股东年内涉及 一笔民间小额的借贷诉讼 。

推理过程：

第一，根据经验，并结合1和2，判断该公司状况良好的概率50%。

第二，根据3，即大股东在控制上市平台的前提下仍然涉及民间还款纠纷说明资金链紧张。（打个简单的比方就是国内掌握上市平台的大股东等于手握印钞机）

若该公司初始状态不好概率为50%，则状态良好情况下大股东涉及小贷诉讼的概率20%，状态不好情况下大股东涉及小贷诉讼的概率80%，根据贝叶斯定理估算：大股东如果涉及小贷诉讼，则上市公司状态不好的概率为：80%。（此处的推理实质是当出现上市公司大股东涉诉民间小贷时，把对状态不良的概率为50%的初始判断，修正为出现此类下状态不良的概率为80%）

结果： 约一周后该公司出现重大风险。

举例二：乐视网

个人在15年对乐视网已经提出了重大质疑，论坛里就有我15年写的文章。因我所在机构风控相对谨慎，没有投资任何涉及乐视网的业务，这在今年相比于很多泥足深陷的同业机构，算是一个利好。

1. 经查看其历年财报，发现该公司基本面很弱。

2. 使用我自己的自由现金流模型比对，三个核心问题回答都是否。

a.是否赚钱？? 否

b.赚钱的趋势是否可以持续？ 否

c.风险有多大？自融、滥融、滥担保、风险极大。

3.?逆向思考：根据模型为了维持乐视网当时的股价，其自由现金流必需3年内转正且增长要达到50%以上，这是一个什么概念？10年自由现金增长57倍，考虑到PE对自由现金的放大倍数，市值可能增长的更快。这样的概率有多大呢？现有的上市公司中几乎没有。上市公司样本数近3000家，几乎没有，意味着即使有也是概率极小。这等价于告诉我们：乐视会是这样的一家公司吗？大概率不是哦！贝叶斯！！！贝叶斯！！！

举例三：一家煤化工上市企业连续两年亏损被ST，同时因资不抵债进入债务重整。

国内搞债务重整的思路往往是

（1）资本公积转增股本后用于偿付债务或用转增的股票向新的投资人融资支付债务

（2）剥离亏损业务的资产

（3）放入赚钱的业务（资产重组）

1. 概率论：如果一件事情有多个前后嵌套的环节，即使每个环节的成功概率是80%，4个环节后成功的概率也只有40%。这里环节包括：资产剥离、转增股本引入偿债资金、有点小业务维持上市公司的壳、注入赚钱资产。2和4难度较大（概率低），1和3难度较低（概率高），最终的结果是希望股价上升，投资人、债务人、债权人等实现双赢。

2. 心理学：利益团体在危机时如何决策？自利。考虑到资本公积转增出来的股本都是流通股，一旦市场风险增加或股价不利，会有大量的卖盘，高大上的说法叫止损，其实就是一种捞回一点是一点的心理。

3. 演化和动机观点：冰冻三尺非一日之寒，尤其是一家破产企业内部的利益关系和人员经过长期演化已经适应了旧的体系、观念和利益划分方式。破产企业因为是国企，新进入者做到市场化的处置有很高的难度，即市场化处置人员和冗余部门，但不破不立。新进入者如果不能大概率赚钱，或者麻烦比利益多，接手的欲望就会很低。（大家可能对90年代初大大量员工下岗（失业）现象记忆犹新，从某种程度上说，后面国企之所以能焕发第二春，跟当时的这波处置有很大的关系）。

结论：目前的观察是当初出具的否定意见基本是对的，该企业未完成资产注入，即未找到接盘人，股价基本在转增价附近，预计会跌破。

已经介绍了风控需要培养的长期软技能，下面就来谈一谈硬技能，根据我跟人的从业经历，需要培养的包括：

■?熟悉你的市场。市场是一个广义的词，这里包括市场里的机构（玩家）、市场里的产品、市场里的基本规则、市场里的基础设施等一系列内容。从深度来说，你的主战场要足够深入，这样才能见人所未见。从广度来说，要有足够的覆盖，因为市场之间不是孤立的，而是相互联系的，要善于借助不同市场的情况来验证自己的一些判断。

■?熟悉你的工具。取决于工作的具体领域，工具包括模型、程序和算法、财务知识、税务知识、自己工作里领域的主要法律、法规和部门规章。以我自己为例，我主要负责资本市场业务的审核，所以我的需要的工具是财务知识、证监系统的法律法规、基于工作需要和经验开发的财务模型（股票定价模型、股票质押模型、债券评价模型等）和一些思维和概率模型。

■?工具也要注意更新。比如新的监管规定出来，则需要跟进学习，同时更新模型的参数和设，以便反应新的信息。以我自己为例，使用的股票定价模型最早是基于自由现金流开发的（基于公司永续运营的设），后来进一步改进，增加了相对估值法，增加了对公司作为融资主体和投资主体（即：公司的非持续运行角色，而是考虑了公司作为投资人的角色）。目前估值模型已发展到第9版。

■?扩大你的信息渠道。信息渠道的来源可以是公开媒体报道、行业协会、朋友圈等。证书无论是CFA、FRM、PRM等等，我个人觉得最大的价值是用来筛选人员和设定门槛，其次增加了信息渠道。至于证书认证中学到的知识，还是要有选择性的学习，随着工作经验的累计，你可能会发现很多标准理论和实际是格格不入的，或者说，游戏完全不是这么玩的。扩大信息圈的另一优势是，很多时候你不需要自己样样精通，如果你面临一个问题时能够知道谁能够解决，或者什么方法大概可以解决，这也已经是一个极大的优势了。

外汇经纪商的盈利模式是什么？

内部控制的目标是什么

内部控制的目标是：

(1)财务报告的可靠性，这一目标与管理层履行财务报告编制责任密切相关;

(2)经营的效率和效果，即经济有效地使用企业，以最优方式实现企业的目标;

(3)遵守适用的法律法规的要求，即在法律法规的框架下从事经营活动。

内部控制是被审计单位为了合理保证财务报告的可靠性、经营的效率和效果以及对法律法规的遵守，由治理层、管理层和其他人员设计和执行的政策及程式。

内部控制目标的要义是：

1、经济、高效地实现组织的目标；

2、按管理当局一般的或特殊的授权进行业务活动；

3、保障资产的安全与资讯的完整性；

4、防止和发现舞弊与错误；

5、保证财务报告的质量并及时提供可靠的财务资讯。

内部控制的目标是（ ）。(

内部控制的目标是（ ）

D:合理保证经营合规、资产安全、财务报告及相关资讯真实完整、经营有效性，促进企业实现发展

存货内部控制的目标是什么？

销售交易的内部控制和控制测试

CPA通常利用在了解被审计单位内部控制中所获取的资料来评价内部控制风险。

（一）适当的职责分离

（二）正确的授权审批

1．关键内部控制。对于授权审批问题，主要关注以下三个关键点上的审批程式：

第一，在销货发生之前，赊销已经正确审批。

第二，非经正当审批，不得发出货物。

注意：前两项控制的目的在于防止企业因向虚构的或者无力支付货款的顾客发货而蒙受损失。

第三，销售价格、销售条件、运费和折扣等必须经过审批。价格审批控制的目的在于保证销售交易按照企业定价政策规定的价格开票收款。

第四，审批人应当根据销售与收款授权批准制度的规定，在授权范围内进行审批，不得超越审批许可权。

2．控制测试方法：检查法。通过检查凭证在上述的四个关键控制点，可以很容易地测试出授权审批方

面的内部控制的效果。

（三）充分的凭证和记录

1．关键内部控制。只有具备充分的记录手续，才有可能实现其他各项控制目标。例如，有的企业在收到顾客订单后，就立即编制一份预先编号的一式多联销售，分别用于批准赊销、审批发货、记录发货数量以及向顾客开具账单等。在这种制度下，只要定期清点销售，漏开账单的情形就几乎不会发生。相反的情况是，有的企业只在发货以后才编制销售，如果没有其他补偿性控制，这种制度下漏开账单的情况就很可能会发生。

2．控制测试方法：检查法。

（四）凭证的预先编号

（五）按月寄出对账单

（六）内部核查程式

针对销售交易的实质性程式

有些交易实质性程式与环境条件关系不大，适用于各种审计专案，有些则不然，要取决于内部控制的健全程度和控制测试的结果。这里必须指出：（1）这些测试程式中并未包含销货交易全部的对交易、账户余额实施实质性程式。（2）其中有些测试程式可以实现多项控制目标，而非仅能实现一项控制目标。

（一）登记入账的销售交易是真实的（发生、真实性）

1。未曾发货却已将销售交易登记入账。针对这类错误发生的可能性，CPA可以从营业收入明细账中抽取几笔分录，追查有无发运凭证及其他佐证凭证，藉以查明有无事实上没有发货却已登记入账的销售交易。

如果CPA对发运凭证等的真实性也有怀疑，就可能有必要再进一步追查存货的永续盘存记录，测试存货余额有无减少。

2．重复人账。针对销售交易重复人账这类错误的可能性，CPA可通过复核企业为防止重复编号而设定的有序号的销货交易记录清单加以确定。

3．虚入账。这通常是企业的一种舞弊行为，CPA一般很难察觉这种虚构的发货。审查营业收入明细账中与销货分录相应的销货单，检查其是否经过赊销批准手续和发货审批手续，：是测试是否向虚构的顾客发货的办法之一。

4．检查上述三类多报销货错误的可能性的另一个有效的办法，是追查应收账款明细账中贷方发生额的记录。如果应收账款最终得以收回货款或者收到退货，则记录入账的销售交易一开始通常是真实的；如方发生额是登出坏账，或者直到审计时所欠货款仍未收回，就必须详细追查相应的发运凭证和顾客订单等，因为这些迹象都说明可能存在虚构的销售交易。

（二）已发生的销售交易均已登记入账（完整性测试）

顺查法（“完整性”目标）：又称正查法，就是按照记账程式的顺序进行审查的一种方法。顺查法是顺着会计核算的程式，从检查会计凭证开始，用会计凭证核对会计账簿，再用会计账簿核对财务报表以确定会计认定的一种检查方法。

逆查法（“发生”目标）：又称倒查法，是逆着会计核算程式，从检查财务报表核对会计账簿，再由会计账簿核对会计凭证以确定会计认定的一种检查方法。这种方法从财务报表人

手，检查涉及会计核算方面有疑问、有问题的内容，避免面面俱到。

（三）登记入账的销售交易均经正确计价（“计价”目标）

销售交易计价的准确性包括：按订货数量发货，按发货数量准确地开具账单以及将账单上的数额准确地记入会计账簿。

（四）登记入账的销售交易分类恰当（“分类”目标）

（五）销售交易的记录及时（“完整性”目标）

（六）销售交易已正确地记入明细账并正确地汇总（“准确性”目标）

反洗钱内部控制的目标是什么

1、 保证国家反洗钱法规政策和金融机构内部规章制度的贯彻执行 。

2、 确保将洗钱风险控 制在规定的范围之内 。

3、确保金融机构的稳健执行。

反洗钱内部控制制度其内容包括，金融机构按照规定建立的客户身份识别制度、大额交易和可疑交易报告制度、客户身份资料和交易记录储存制度等反洗钱预防、监控制度。

例如，金融机构办理的单笔交易或者在规定期限内的累计交易超过规定金额或者发现可疑交易的，应当及时向反洗钱资讯中心报告。

内部控制的目标是什么？有哪些基本目标？

1.企业战略；

2.经营的效率和效果；

3.财务会计报告及管理资讯的真实可靠；

4.资产的安全完整；

5.遵循国家法律法规和有关监管要求。

二内部环境是影响、制约企业内部控制制度建立与执行的各种内部因素的总称，是实施内部控制的基础。

治理结构、组织机构设定与权责分配、企业文化、人力政策、内部审计机制、反舞弊机制等内容。

内部控制的目标

视野咨询认为，内部控制目标， 简单讲就是决定内部控制基本方向一个点，从内部控制理论的沿革过程来看，内部控制概念大体经过了内部会计控制、内部控制、内部控制结构和内部控制成分等几个主要阶段。可将内部控制目标的要义归纳如下：

1、经济、高效地实现组织的目标；

2、按管理当局一般的或特殊的授权进行业务活动；

3、保障资产的安全与资讯的完整性；

4、防止和发现舞弊与错误；

5、保证财务报告的质量并及时提供可靠的财务资讯。

问题一：内部控制目标的局限性有哪些？

1、会计中关于资产的概念排斥了一些重要的经济，如人力及其资讯。要达到组织的目标，必然要对这类加以保护，并进行合理的开发利用，否则，人的能力和知识也会被破坏或流失到其他组织中去。同时，资讯也有可能被偷窃、滥用和收买，因此，只注重资讯的完整性而忽视其安全性同样是片面的。

2、传统理论强调会计资讯的准确性和可靠性，但因为会计资讯系统也应收集许多非财务资讯，所以内部控制需要保证所有与决策相关的资料和资讯都是准确和可靠的。

3、传统理论只强调了经营效率，忽视了作为衡量一个组织业绩的经济性和有效性的重要性。效率是对投入与产出关系的计量（有效的经营在生产过程中以最低的消耗生产产品），经济性衡量投入的成本（经济的经营以低成本生产出质量合格的产品），有效性涉及到与目标相应的实际结果。

4、传统理论隐含地强调了内部控制的消极作用，即只强呼叫以阻止和防范不必要行为的特定政策和程式，而忽视了内部控制既“防止”又“激励”的双重功能。“控制”并非简单而机械的“限制”，要确保内部控制的效果，内部控制一定是一个组织激励员工实现组织目标的有效机制。

问题二：如何实行内部控制目标？

1、适应外部控制环境，改善内部控制环境。

2、员工的积极性是决定内部控制执行的行为因素。

3、控制成本是衡量控制效益的关键因素。

问题联想，解决内部控制目标的形成原因和实现途径，那困扰内部控制实行的因素有哪些？中小企业该如何实行内部控制？详情请关于视野咨询内部控制官方微博。

内部控制的目标是什么？有哪些基本目标？求解答

1.有助于管理层实现其经营方针和目标。内部控制由若干具体政策、制度和程式所组成，它们首先是为了实现管理层的经营方针和目标而设计的。内部控制可以说渗透于一个单位经营活动的各个方面，只要单位记忆体在经营活动和经营管理的环节，就需要有相应的内部控制。

2.保护单位各项资产的安全和完整，防止资产流失。保护资产一般指对本单位的现金、银行存款和其他货币资金、股票、债券等有价证券、商品、产品以及其他重要实物资产的安全和完整进行保护。

3.保证业务经营资讯和财务会计资料的真实性、完整性。

企业内部控制的基本目标是什么

1、保证资产的安全

2、提高经济效益和效果。

3、保证财务资讯的及时性和准确性。

4、遵循国家法律法规和有关监管要求

5、保证企业目标的实现。

内部控制的目标包括什么？

企业内部控制的目标主要包括：

（1）合理保证企业经营管理合法合规。

（2）合理保证企业资产安全。

（3）合理保证企业财务报告及相关资讯真实完整。

（4）提高经营效率和效果。

（5）促进企业实现发展战略。

注意区别于行政事业单位内部控制的目标。

行政事业单位内部控制的目标主要包括：合理保证单位经济活动合法合规、资产安全和使用有效、财务资讯真实完整，有效防范舞弊和预防腐败，提高公共服务的效率和效果。

简述内部控制的目标

加强内部控制是贯彻《会计法》及提高企业管理水平、增强企业竞争力的客观要求。研究和运用内部控制的各种方法是建立和完善内部控制制度的一项极其重要的内容。

一、组织规划控制

组织规划是对企业组织机构设定、职务分工的合理性和有效性所进行的控制。企业组织机构有两个层面：一是法人的治理结构问题，涉及董事会、监事会、经理的设定及相关关系，二是管理部门设定及其关系，对财务管理来说，就是如何确定财务管理的广度和深度，由此产生集权管理和分级管理的组织模式。职务分工主要解决不相容职务分离。所谓不相容职务分离是指那些由一个人担任，即可能发生错误和弊端又可掩盖其错误和弊端的职务。企业内部主要不相容职务有：授权批准职务、业务经办职务、财产保管职务、会计记录职务和稽核监督职务。这五种职务之间应实行如下分离：(1)授权批准职务与执行业务职务相分离。(2)业务经办职务与稽核监督职务分离。(3)业务经办职务与会计记录职务分离。(4)财产保管职务与会计记录职务分离。(5)业务经办职务与财产保管职务相分离。

要建立健全组织规划控制，目前必须解决两个问题： (1)设立管理控制机构。例如，目前有些上市公司中依据自身经营特点设立了审计委员会、价格委员会、报酬委员会等就是完善内部控制机制的有益尝试。机构设定因单位的经营特点和经营规模而异，很难找到一个通用模式。比如设立价格委员会的企业大都是规模很大、用集中购方式且购价格变动较大的企业，这些企业设立价格委员会能够有效加强购环节的价格监督与控制。再比如，对于规模大、技术含量很高、高知人员云集、按劳取酬的企业，通过设立报酬委员会进行管理层持股及股票期权问题研究，能够提高报酬按劳取酬科学性、加强报酬执行中的透明度和监控力度。(2)推行职务不相容制度，杜绝高层管理人员交叉任职。交叉任职主要体现在董事长和总经理为一人，董事会和总经理班子人员重叠。在上市公司中，这一问题虽有了较大的改变，但从公司制企业的总体上看，仍普遍存在。这种交叉任职的后果是董事会与总经理班子之间权责不清、制衡力度锐减。关键人大权独揽，一人具有几乎无所不管的控制权，且常常集控制权、执行权和监督权于一身，并有较大的任意性。交叉任职违背了内部控制的基本原则，必然带来权责含糊，易于造成办事程式由一个人操纵的现象出现。事实上，资金调拨、资产处置、对外投资等方面出现的问题重要原因之一在于交叉任职，董事会缺乏独立性。因此，建立内部控制框架首先要在组织机构设定和人员配备方面做到董事长和总经理分设、董事会和总经理班子分设，避免人员重叠。

二、授权批准控制

授权批准是指企业在处理经济业务时，必须经过授权批准以便进行控制，授权批准按其形式可分为一般授权和特殊授权。所谓一般授权是指对办理常规业务时权力、条件和责任的规定，一般授权时效性较长；而特殊授权是对办理例外业务时权力、条件和责任的规定，一般其时效性较短。不论用哪一种授权批准方式，企业必须建立授权批准体系，其中包括：(1)授权批准的范围，通常企业的所有经营活动都应纳入其范围。(2)授权批准的层次，应根据经济活动的重要性和金额大小确定不同的授权批准层次，从而保证各管理层有权亦有责。(3)授权批准的责任，应当明确被授权者在履行权力时应对哪些方面负责，应避免责任不清，一旦出现问题又难咎其责的情况发生。(4)授权批准的程式，应规定每一类经济业务审批程式，以便按程式办理审

批，以避免越级审批、违规审批的情况发生。单位内部的各级管理层必须在授权范围内行使相应职权，经办人员也必须在授权范围内办理经济业务。

三、会计系统控制

会计系统控制要求单位必须依据会计法和国家统一的会计制度等法规，制定适合本单位的会计制度、会计凭证、会计账簿和财务会计报告的处理程式，实行会计人员岗位责任制，建立严密的会计控制系统。会计系统控制主要包括：(1)建立健全内部会计管理规范和监督制度，且要充分体现权责明确、相互制约以及及时进行内部审计的要求。(2)统一会计政策，尽管国家制定了统一的会计制度，但其中某些会计政策是可选的。因此，从企业内部管理要求出发，必须统一执行所确定的会计政策，以便统一核算汇总分析和考核，企业会计政策可以专门档案的方式予以颁布。(3)统一会计科目，在实行国家统一一级会计科目的基础上，企业应根据经营管理需要，统一设定明细科目，特别是集团性公司更有必要统一下级公司的会计明细科目，以便统一口径，统一核算。(4)明确会计凭证、会计账簿和财务会计报告的处理程式与方法，遵循会计制度规定的各条核算原则，使会计真正实现为国家巨集观经济调控和管理提供资讯、为企业内部经营管理提供资讯、为企业外部各有关方面了解其财务状况和经营成果提供资讯的目标。

四、全面预算控制

全面预算是企业财务管理的重要组成部分，它是为达到企业既定目标编制的经营、资本、财务等年度收支总体，从某种意义上讲，全面预算也是对企业经济业务规划的授权批准。全面预算控制应抓好以下环节：(1)预算体系的建立，包括预算专案、标准和程式。(2)预算的编制和审定。(3)预算指标的下达及相关责任人或部门的落实。(4)预算执行的授权。(5)预算执行过程的监控。 (6)预算差异的分析与调整。(7)预算业绩的考核。全面预算是集体性工作，需要企业内各部门人员的相关合作。为此，有条件的企业应设立预算委员会，组织领导企业的全面预算工作，确保预算的执行。

五、财产保全控制

财产保全控制包括：(1)限制直接接触，限制直接接触主要指严格限制无关人员对实物资产的直接接触，只有经过授权批准的人员才能够接触资产。限制直接接触的物件包括限制接触现金、其他易变现资产与存货。(2)定期盘点，建立资产定期盘点制度，并保证盘点时资产的安全性。通常可用先盘点实物，再核对账册来防止盘盈资产流失的可能性，对盘点中出现的差异应进行调查，对盘亏资产应分析原因、查明责任、完善相关制度。(3)记录保护，应对企业各种档案资料(尤其是资产、财务、会计等资料)妥善保管，避免记录受损、被盗、被毁的可能。对某些重要资料应留有后备记录，以便在遭受意外损失或毁坏时重新恢复，这在当前计算机处理条件下尤为重要。(4)财产保险，通过对资产投保(如火灾险、盗窃险、责任险或一切险)增加实物受损补偿机会，从而保护实物的安全。 (5)财产记录监控，对企业要建立资产个体档案，资产增减变动应及时全面予以记录。加强财产所有权证的管理，改革现有低值易耗品等核销模式，减少备查簿的形式，使其价值纳入财务报表体系内，从而保证账实的一致性。

六、人力控制

对于作为经济执行的微观基础的企业而言，人力要素的数量和质量状况，人力所具有的忠诚、向心力和创造力，是企业兴旺发达的活力和强大推动力所在。因此，如何充分调动企业人力的积极性、主动性、创造性，发挥人力的潜能，已成为企业管理的中心任务。人力控制应包括：(1)建立严格的招聘程式，保证应聘人员符合招聘要求。(2)制定员工工作规范，用以引导考核员工行为。(3)定期对员工进行培训，帮助其提高业务素质，更好地完成规定的任务。(4)加强和考核奖惩力度，应定期对职工业绩进行考核，奖惩分明。(5)对重要岗位员工(如销售、购、出纳)应建立职业信用保险机制，如签订信用承诺书，保荐人推荐或办理商业信用保险。(6)工作岗位轮换，可以定期或不定期进行工作岗位轮换，通过轮换及时发现存在的错弊情况。同时也可以挖掘职工的潜在能力。(7)提高工资与待遇，加强员工之间的沟通，增强凝聚力。

七、风险防范控制

企业在市场经济环境中，不可避免会遇到各种风险。风险控制要求单位树立风险意识，针对各个风险控制点，建立有效的风险管理系统，通过风险预警、风险识别、风险评估、风险报告等措施，对财务风险和经营风险进行全面防范和控制。企业风险评估主要内容有：(1)筹资风险评估，如企业财务结构的确定、筹资结构的安排、筹资币种金额及期限的制定、筹资成本的估算和筹资的偿还等都应事先评估、事中监督、事后考核。(2)投资风险评估，企业对各种债权投资和股权投资都要作可行性研究并根据专案和金额大小确定审批许可权，对投资过程中可能出现的负面因素应制定应对预案。(3)信用风险评估，企业应制定客户信用评估指标体系，确定信用授予标准，规定客户信用审批程式，进行信用实施中的实时跟踪。信用活动规模大的企业，可建立独立信用部门，管理信用活动、控制信用风险。(4)合同风险评估，企业就建立合同起草、审批、签订、履行监督和违约时取应对措施的控制科学试验，必要时可聘请律师参与。风险防范控制是企业一项基础性和经常性的工作，企业必要时可设定风险评估部门或岗位，专门负责有关风险的识别、规避和控制。

八、内部报告控制

为满足企业内部管理的时效性和针对性，企业应当建立内部管理报告体系，全面反映经济活动，及时提供业务活动中的重要资讯。内部报告体系的建立应体现：反映部门经管责任，符合例外管理的要求，报告形式和内容简明易懂，并要统筹规划，避免重复。内部报告要根据管理层次设计报告频率和内容详简。通常，高层管理者报告时间间隔时间长，内容从重、从简；反之，报告时间间隔短，内容从全、从详。常用的内部报告有：(1)资金分析报告，包括资金日报、借还款进度表、担保抵押表、银行账户及印鉴管理表等。(2)经营分析报告。(3)费用分析报告。(4)资产分析报告。(5)投资分析报告。(6)财务分析报告等。

九、管理资讯系统控制

管理资讯系统控制包括两方面的内容，一方面是要加强对电子资讯系统本身的控制。随着电子资讯科技的发展，企业利用计算机从事经营管理方式手段越来越普遍，除了会计电算化和电子商务的发展外，企业的生产经营与购销储运都离不开计算机。为此必须加强对电子资讯系统的控制，包括：系统组织和管理控制、系统开发和维护控制、档案资料控制、系统装置、资料、程式、网路安全的控制以及日常应用的控制。另一方面，要运用电子资讯科技手段建立控制系统，减少和消除内部人为控制的影响，确保内部控制的有效实施。

十、内部审计控制

内部审计控制是内部控制的一种特殊形式，它是一个企业内部经济活动和管理制度是否合规、合理和有效的独立评价机构，在某种意义上讲是对其他内部控制的再控制。内部审计内容十分广泛，按其目的可分为财务审计、经营审计和管理审计。内部审计在企业应保持相对独立性，应独立于其他经营管理部门，最好受董事会或下属的审计委员会领导。

总之，不管用何种内部控制方法，不管如何建立公司治理结构，都应确立董事会在内部控制系统中的核心地位。从我国《公司法》规定的董事会、股东大会、总经理之间的权责划分看，董事会在公司管理中居于核心地位。董事会应该对公司内部控制的建立、完善和有效执行负责。原因在于：(1)对于董事会而言，建立内部控制系统是为了通过不丧失控制的授权来保证公司有效执行、完成公司的目标，(2)内部控制是董事会抑制管理人员在获取短期盈利机会中的机会主义倾向，保证法律、公司政策及董事会决议切实贯彻实施的手段；(3)内部控制以及涉及内部控制的资讯流动构成解决资讯不对称、保证会计资讯真实可行的重要手段，而确保资讯质量是董事会不可推卸的责任。

对于一家外汇而言，生存（盈利）问题是首要问题，不同的外汇有不同的盈利方式。而对于外汇交易投资者而言，需要考虑的往往不仅是自身的投资是如何去盈利，也会去思考外汇是如何盈利的。佣金、点差亦或是与投资者之间进行对赌进行盈利？了解了这些，一方面你可以判断平台的合规性，安全性；另一方面，也有利于你去选择适合你平台进行交易。

★

一、外汇的分类

我们首先来了解一下外汇平台的分类

在线外汇从大类分有两种： 有处理平台模式（Dealing Desk，简称DD）和无处理平台模式（No Dealing Desk , 简称 NDD）,其中 无处理平台模式（NDD）的外汇还可以进一步细分为STP、DMA/STP和ESC+STP。如下图所示。

1.DD类的外汇，又称MM，即做市商。

通常DD类的外汇有一个或处理平台（Dealing Desk）用来处理订单，并把点差类型设置为固定。做市商本身就是通过点差来盈利，而且会在需要的时候与客户持相反的方向交易，顾名思义即为客户“做市”。这种平台类型是属于“制造市场”的，在一定的条件下，做市商会始终处于与交易者相反的位置上，通过与交易者的头寸相反的方式来“做市”，因此，做市商平台的点差一般是固定的，这样风险也会小得多。

2.NDD类的外汇

顾名思义，没有Dealing Desk，即没有处理平台，经纪商不会做交易者的对家进行交易，只是将交易者和银行同业市场这双方联接起来，所以交易者可以直接在银行间外汇交易市场的层次进行交易。 NDD的外汇起的就是桥梁的作用，将二者直接联接起来，让个人交易者有机会交易。并且真正的NDD外汇，不会要求重新报价，订单确认时也不会有多余的暂停，这样根据新闻交易的时候就没有任何限制了。 但是一般来说，个人交易者的交易规模太小，是无法参考银行间外汇交易市场的外汇交易的。

NDD类的外汇分为两类， 一类是STP，另一类是ECN+STP。

（1）STP外汇，即Straight Through Processing。

STP外汇，即直通式处理，客户的订单被直接发送至银行，这些流动性提供商能够在直接在银行间外汇交易市场中进行交易。

而作为STP平台的交易者，可以看到实时的市场价格，并立即将订单执行，没有处理平台（dealing desk）在其中干预，这就是直通式处理（Straight Through Processing）的意思。

（2）ECN外汇，即Electronic Communications Network。

ECN外汇，即电子通讯网络，这种外汇允许客户与其他客户交互交易，换句话说，客户的订单是可以与市场上其他参与者的订单交互的。ECN外汇为各参与者提供一个市场，在这市场里，各参与者（银行、零售外汇交易者、对冲基金、经纪商等）通过把各自已具有竞争性买进或卖出的报价发送到ECN系统中，相互之间成为对家做交易。所有交易的订单实时的会有相反操作方向的一方与之匹配。

目前，一些经纪商称自已的是真正的ECN平台，但实际上他们的系统只是STP，也就是直通式处理系统，严格意义上的ECN平台屈指可数。

真正的ECN，经纪商必然会在一个数据窗口里展示市场深度DOM，市场深度可以让客户看到哪里其他参与者的买进或卖出订单，换句话说，在ECN外汇上，交易者是可以知道哪里有流动性，以执行订单。客户也可以在这个数据窗口里看到自已的订单大小，并允许其他客户点击这个订单。并且在正规的ECN平台，需要通过过严格的协议和身份认证，并且需要资金进行第三方监管。同时，杠杆比例不会很高，一般不会超过20倍。

二、外汇的盈利模式

1.DD或做市商

做市商通过点差来盈利，并在需要的时候与客户持相反的方向交易，对赌进行盈利。举个例子：你想要从DD类的外汇经纪商那买进一定数量的EUR/USD，经纪商首先会从其客户的订单中寻找相同的数量卖出EUR/USD的订单，或将你的订单直接交给银行。不过，如果没有可以与你的订单匹配的相反方向的订单，他们就要以相反方向与你进行交易了。

2.NDD类的外汇

(1)ECN

ECN上的点差都是浮动的。几种经纪商中，只有ECN经纪商向交易者收佣金，这也是ECN经纪商唯一的盈利方式，因为ECN经纪商不通过点差盈利。

(2)STP

STP经纪商做为中间人将所有交易者的订单发送至银行，同时，银行将点差等信息发送至STP经纪商，STP经纪商收到点差信息后有两种选择：一是让点差固定，二是从数个银行（数量越多越好）中选择最好的买价和卖价，让点差浮动。

那么STP经纪商怎么盈利？ STP经纪商和ECN一样，是不与交易者对着交易的，他们通过从银行那获得的点差上略微加点。比如，在数个流动性提供商中提供的最低卖价上加上一点或半点的点差，在所提供的最高买价上减一点或半点。STP经纪商就是通过加点的这部分盈利，然后交易者的订单全部以实际价格发送至银行。

也就是说，交易者的盈亏与否对经纪商的盈利完全产生不了任何推动，他们在乎的，是你交易的频率高低。

3.混合的STP模式：DD+NDD

很多STP经纪商用的是混合的STP模式。

STP经纪商都会与银行签订商业合同，这个合同中规定了银行所能接受的最小交易规模。 一般来说，规模大一些的订单（通常≥0.1手），STP经纪商会将订单直接发送银行。　

小交易额订单（一般≤ 0.1手）是不被银行接受的，所以不会被直接发送至银行，那么STP经纪商怎么处理这种订单呢？他们这时就取DD处理平台的模式，进行平台内部对冲。对于迷你帐户，这种混合型STP经纪商基本上都是这样做的。

DD/MM类的经纪商是最鲜明的，既通过点差盈利，也依靠交易者的亏损盈利，因为经纪商可以对冲。换句话说，交易者亏损的越多，那么经纪商盈利的越大。——这就是我们用通俗的称呼所称的“对赌平台”。